Investindo R$ 15 mil e uma moto, amigos criam franqueadora que fatura R$ 100 milhões anualmente
Quem vê o crescimento das franquias da LFB Franchising hoje, não imagina que tudo começou com a aposta de Bruno Sgutt e Danilo Lopes em investir tudo o que tinham em uma ideia. Enquanto um entrou com R$ 15 mil, economizados entre empregos e bicos, outro abriu mão da sua moto para dar início à primeira unidade do La Fruta Açaí, em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Quatro anos depois, com mais duas redes de franquias sendo comercializadas – La Brasa Burger e F de Frango –, a franqueadora tem faturamento anual de R$ 100 milhões.
Sgutt e Lopes foram criados na periferia da cidade e viveram histórias parecidas, de bastante dificuldade financeira. Chegaram a estudar na mesma escola, mas só se conheceram já adultos, aos 22 anos. “Desde moleques, sempre fizemos a correria para ter algo a mais. Cada hora fazíamos uma coisa diferente. Já vendemos gelinho, pequi e milho em banquinhas. Eu trabalhei de mototáxi e o Danilo no estacionamento de um banco, fazendo bicos depois do horário”, relembra Sgutt.
Apesar de dizer não se adaptar muito ao sistema de trabalho com carteira assinada, ele trabalhou durante um tempo como vendedor no escritório da Conceito Franquias, uma empresa que presta serviços no setor de franchising. Um dia, em 2017, recebeu uma ligação de Lopes, propondo que eles montassem um negócio juntos com os R$ 15 mil que tinha juntado com a venda de cocadas em um parque aquático.
Na época, um ponto que abrigava um restaurante japonês estava sendo repassado na cidade, e a dupla decidiu assinar o contrato. “Demos R$ 10 mil e a minha moto. O restante parcelamos para poder ter um caixa [com os R$ 5 mil que sobraram]. Compramos tinta e uma fachada de lona e fomos ajeitando o espaço”, conta. O açaí foi escolhido como produto pela alta procura na cidade, pelo baixo custo de produção e pela experiência de Sgutt, que havia trabalhado em uma loja que vendia a sobremesa. Nascia, ali, o La Fruta Açaí.
Sgutt seguiu trabalhando como vendedor no escritório de franchising, enquanto Lopes tocava o negócio mais de perto. A oportunidade de impulsionar a marca e transformá-la em franquia surgiu 10 meses após a abertura, quando o patrão do empreendedor ofereceu a formatação para que entrassem no escritório de franquias, apostando no potencial do negócio. Com um aporte de R$ 200 mil, a dupla reformulou a loja e ingressou no franchising, vendendo duas unidades no Rio de Janeiro logo na largada. Atualmente, a franquia já conta com 77 unidades inauguradas, com maior presença no Rio Grande do Sul.
